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分銷(xiāo)批發(fā)通常是指廠(chǎng)家某地區總代，面向同行渠道客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售的一種業(yè)務(wù)模式。產(chǎn)品分銷(xiāo)模式常見(jiàn)于電腦、辦公設備、PC配件、OA耗材、安防等行業(yè)的應用，企業(yè)通常同時(shí)兼營(yíng)網(wǎng)絡(luò )電商、行業(yè)銷(xiāo)售、簡(jiǎn)單的設備集成等業(yè)務(wù)。
　　分銷(xiāo)批發(fā)型企業(yè)的信息化水平普遍不高，一般只有簡(jiǎn)單的進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件，如用友T1、速達、管家婆等；較為重視銷(xiāo)售管理并且建立了銷(xiāo)售團隊的企業(yè)會(huì )使用CRM系統。分銷(xiāo)批發(fā)業(yè)務(wù)一般具有較強的行業(yè)特性，而市面上的通用管理軟件卻不具備行業(yè)管理思想，難以滿(mǎn)足企業(yè)的需求，導致使用起來(lái)力不從心；企業(yè)信息化管理面臨著(zhù)越來(lái)越大的壓力與成本，并出現一系列的管理弊端：
　　1、價(jià)格政策執行情況難以保證，如：同一貨品按不同部門(mén)/分支機構/客戶(hù)類(lèi)型設置不同的價(jià)格政策；
　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)管理，促銷(xiāo)政策提前設置，按生效期執行，一旦結束就要恢復未促銷(xiāo)前的政策；
　　3、大量的高進(jìn)低出、后期采購返款、業(yè)績(jì)倒掛的現象，造成員工的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)無(wú)法準確考核；
　　4、信用控制總是紙上談兵，形同虛設，難以落到實(shí)處；
　　5、采購返款混亂，不同上游/產(chǎn)品線(xiàn)/時(shí)間段可獲得多少返款、已經(jīng)核銷(xiāo)多少難以核算；
　　6、銷(xiāo)售返款混亂，不同下游/產(chǎn)品線(xiàn)/時(shí)間段可獲得多少返款、已經(jīng)核銷(xiāo)多少難以核算；
　　7、動(dòng)態(tài)庫存無(wú)法實(shí)時(shí)查詢(xún)，難以實(shí)現鎖庫需求，承諾客戶(hù)能出庫而實(shí)際無(wú)庫存可出；
　　8、一個(gè)貨品存在兩個(gè)序列號，維保對應的序列號與返款上報的序列號不一樣；
　　9、應收賬齡越來(lái)越長(cháng)，資金被大量占用，如何預防呆賬死賬的發(fā)生？
　　10、如何管理下游渠道商的銷(xiāo)售任務(wù)安排與考核，以保證渠道良性發(fā)展？